Madrona Venture Group, một trong những nhà hậu thuẫn đầu tiên của Amazon.com Inc, cũng là nhà tài trợ chính cho các công ty thương mại điện tử mới đã cho rằng sự hỗ trợ kịp thời cho các nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới của họ là một trong những đầu tư sáng suốt và hiếm có.

Ông Paul Goodrich – giám đốc điều hành của Seattle – căn cứ vào quỹ đầu tư mạo hiểm tập trung vào giai đoạn vốn ban đầu cho các công ty thương mại điện tử nói rằng: “Chúng tôi không tin khi một ai đó có thể khởi tạo một Amazon.com khác và trở thành nhà đầu tư lớn như chúng tôi”.

Ông cũng nói rằng: Madrona không còn niềm tin vào Amazon. Điều đó chỉ là cuộc chơi bán lẻ trên internet nay đã thay đổi, phương thức tìm ra qui luật thay đổi người chơi khác để định hướng ưu thế thị trường giờ đây thật gượng gạo.

Ông Goodrich và những người khác nói rằng: Ngày nay, quỹ đầu tư mạo hiểm có vô vàn lợi ích và tiền mặt cho các nhà bán lẻ trực tuyến và nhà kinh doanh công nghệ đầu tư nắm giữ lợi thế thời đại thương mại mới qua các khuynh hướng chung như mobile thương mại, video trực tuyến và các phương tiện truyền thông phong phú khác cũng như mạng lưới xã hội.

“Các hãng đầu tư mạo hiểm tiếp cận hàng tuần với chúng tôi” – Ông Shmuel Gniwisch – người đồng sáng lập và chủ tịch nhà bán lẻ đồ mỹ trang trên Ice.com đã nói, website này đã tiếp thị tích cực qua các video trực tuyến trên trang Youtube.com và các mạng xã hội khác.

Gần đây, Ice.com đã đạt được 47 triệu dollar trong kỳ cấp vốn lần 2, tăng tổng vốn mạo hiểm lên gần 60 triệu dollar so với 3 năm trước đây. Shmuel Gniwisch còn nói rằng “Các nhà đầu tư có hàng tỉ dollar cần đầu tư ” vì thế họ đang “ làm sạch “ thị trường.

Ngay cả sự suy giảm nền kinh tế hiện nay, hoạt động kinh doanh hướng về người tiêu dùng có thể chứng minh sự tăng trưởng mạnh bằng việc đầu tư vào internet để có thể tìm thấy sự hỗ trợ. Goodrich đã nói: “Chúng tôi tăng giá cổ phần cho loại hình kinh doanh này từ 5 đến 10 năm tới. Chúng tôi đã nhận ra rất nhiều bề mặt tiềm năng nhưng sẽ không bao giờ để việc hoạt động kinh doanh đó thiếu đi chiến lược internet”.

Tiền bạc dồi dào thật không dễ

Với tốc độ “nghẹt thở ” từ cuối thập niên 90 thì ngành thương mại điện tử bán lẻ không mang lại sự dồi dào về tiền bạc. Và rồi, kỳ vọng thì lớn mà bất cứ điều gì liên quan tới internet đều thay đổi thế giới bán lẻ - và rất nhiều bộ phận điều hành khởi tạo mới trong ngành chạy đua quá nhanh nhưng thiếu đi các hoạch định kinh doanh tốt nên trong thời gian ngắn đã bị sụp đổ.

Dù hiện nay có rất nhiều các nhà cấp vốn mạo hiểm sẵn sàng đầu tư, nhưng những người trong cuộc vẫn nói rằng chính nguồn vốn đó vẫn có nhiều địch thủ hơn trước kia. David Kidder – người sáng lập kiêm chủ tịch hội đồng quản trị của Clickabke – nhà cung cấp công nghệ quản lý tiếp thị công cụ tìm kiếm gần đây chiếm 14.5 triệu dollar quỹ của Founders Fund, Union Square Ventures và FirstMark Capital đã nói rằng:

Tỷ lệ từ nguồn vốn mạo hiểm phân chia cho nhóm trong dự kiến được các quỹ đầu tư mạo hiểm xem xét đã tăng ít nhất cho mỗi nhóm là 100 so với phạm vi hạn chế của các địch thủ vốn mạo hiểm khi ông ta khai trương công ty riêng về quảng cáo trên di dộng và nền tảng thông tin khách hàng SmartRay Networks Inc từ cuối những năm 90 trước đây. Ông cho rằng: “Các hãng đầu tư mạo hiểm nên hiểu nhiều hơn nữa về sự phân chia hợp lý, vì hiện nay có sự bùng nổ về số lượng các công ty đang tìm kiếm vốn ”.

Hơn nữa, các nhà đầu tư có thể giúp “ báo động ” trong việc đánh giá những người chơi trong ngành thương mại điện tử khá kỹ càng - những việc mà họ không thể làm được trước đó - và quyết định tốt hơn những điều sẽ mang lại lợi nhuận lâu dài. Vốn mạo hiểm trong những ngày đầu của thương mại điện tử được định hướng rộng rãi cùng triển vọng công nghệ internet cũng như bất cứ ai có liên quan tới nó - các chuyên gia đã nói.

“Cuối thập niên 90, các nhà đầu tư đã khuyến khích mọi người dùng internet và cố gắng thay đổi về cơ bản cách thức bán lẻ”. Ông Bill Bass, nguyên nhà lãnh đạo thương mại điện tử của Lands’ End and Sears, Roebuck and Co, giờ là đồng sáng lập và chủ tịch hội đồng quản trị của Fair Indigo đã nói. Là một nhà bán lẻ thời trang có thâm niên 2 năm, Bass đã tăng vốn mạo hiểm hơn 5 triệu dollar trong tháng 7 từ Highfields Capital Management.

Bass và những người khác nói, hiện nay các nhà đầu tư cần hiểu triển vọng nào có thể xây dựng một thương hiệu và phương thức kinh doanh có lãi. Ông Mark Jensen – nhà điều hành nhóm dịch vụ vốn mạo hiểm quốc gia của hãng kiểm toán và tư vấn Deloitte LLP dành lời khuyên cho các nhà bán lẻ đang tìm vốn rằng: bán lẻ thành công có nghĩa mang lại một kinh nghiệm mua sắm để những người tiêu dùng “ mắc “ vào những gì mà nhà bán lẻ đã mời chào

Tác giả: Paul Demery
Vân An 3C dịch